In questo corso verrà presentato in maniera efficace, tutto l’iter dall’argomentazione alla chiusura della vendita. Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli; organizzare una dimostrazione creativa; aumentare l’efficacia dell’argomentazione, per superare le obiezioni in fase di chiusura e per facilitare la conclusione del contratto; esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente.
Programma:
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
• La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• I 2 presupposti della comunicazione efficace
• La comprova: cos’è
• Obbiettivo della comprova
• L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
• L’obbiettivo dell’argomentazione
• Come fare un’argomentazione efficace
• L’importanza di essere creativi
• L’effetto Ping-pong
• La conclusione della vendita
• Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
• Come favorire la conclusione
• Simulazioni ed esempi pratici
Destinatari:
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Docente:
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Sede: Zoom
Calendario: Martedì 18 e mercoledì 19 luglio 2023 con orario 9.00/13.00 (8 ore)
Quote d’iscrizione: □ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
La quota di iscrizione comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione
Modalità di iscrizione: Vai alla pagina di iscrizone
Si ricorda che la quota di adesione dovrà essere versata, dopo aver ricevuto la conferma di avvio corso, mediante bonifico bancario intestato a: Apiservizi srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio IBAN: IT10X0200811723000005057114 (specificando il titolo del corso): al ricevimento del bonifico seguirà fattura.
Una volta effettuata l’iscrizione e il pagamento verrà inviato alla propria email il link per poter accedere al webinar.
