L’obiettivo del corso è quello di dotare il venditore delle nozioni strategiche per presentare il prezzo in maniera efficace, resistere alle richieste di sconto e sostenere con metodo le proprie ragioni.
Programma:
• La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi
• Il metodo VCS
• Il processo di creazione del valore
• I motivi di acquisto del cliente
• Il concetto di qualità
• Prezzo o valore
• La preparazione della trattativa
• Come e quando parlare del prezzo
• La gestione delle obiezioni sul prezzo
• Casi concreti e simulazioni
Destinatari:
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Docente:
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Calendario:
lunedì 6 luglio con orario 14.00/18.00 (4 ore)
Quote d’iscrizione:
□ associato € 100,00+iva □ non associato € 120,00+iva
Modalità di iscrizione:
L’iscrizione al corso deve essere effettuata compilando il modulo a questo link
Si ricorda che la quota di adesione, dovrà essere versata mediante bonifico bancario intestato a: Apiservizi srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio IBAN: IT10X0200811723000005057114 (specificando il titolo del corso): al ricevimento del bonifico seguirà fattura.
Una volta effettuata l’iscrizione e il pagamento verrà inviato alla propria email il link per poter accedere al webinar.
