Il corso ha l’obiettivo di portare il venditore a preparare la vendita in tutte le sue fasi, di conoscere le tecniche per la gestione efficace della trattativa, di saper resistere alle pressioni in fase di trattativa, di saper valutare la convenienza dell’accordo e di chiudere l’accordo in maniera soddisfacente, nonostante il periodo di crisi.
Programma:
La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
Differenza tra relazione e forza negoziale
La comunicazione efficace col cliente
I motivi di acquisto del buyer
Il concetto di qualità per il buyer
La preparazione della trattativa
L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
La gestione delle obiezioni
Come affrontare la pressione del tempo
Come valutare la convenienza dell’accordo
Come fare concessioni
Il cliente in posizione dominante
Simulazioni e analisi di casi concreti
Destinatari: Titolari d’azienda, responsabili vendite, venditori, agenti, key account e tutti coloro che affrontano la trattativa con l’acquirente industriale.
Relatore: Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Sede: Zoom
Calendario: Venerdì 29 aprile e lunedì 2 maggio 2022, con orario 9.00-13.00 (8 ore)
Quote d’iscrizione: □ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
Modalità di iscrizione: L’iscrizione al corso deve essere effettuata compilando il modulo sul sito a questo link
Si ricorda che la quota di adesione dovrà essere versata, dopo aver ricevuto la conferma di avvio corso, mediante bonifico bancario intestato a: Apiservizi srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio IBAN: IT10X0200811723000005057114 (specificando il titolo del corso): al ricevimento del bonifico seguirà fattura. Una volta effettuata l’iscrizione e il pagamento verrà inviato alla propria email il link per poter accedere al webinar.
