Il corso ha l’obiettivo di trasmettere le conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete vendita efficace in sintonia con gli obiettivi commerciali. Di sviluppare la capacità di progettazione, coordinamento controllo e sviluppo delle reti vendita.
Programma:
• Cos’è una rete vendita
• Come è composta
• I ruoli e le competenze richieste
• Rete vendita interna ed esterna
• Le considerazioni alla base della scelta
• I 5 obbiettivi del lavoro del venditore
• Il loro riflesso sulla rete vendita
• Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione
• Come selezionare i venditori: colloqui e test
• La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali
• Il dimensionamento della rete vendita
• Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale
• Mercato e territorio: i 2 fattori chiave
• L’affiancamento in vendita
• Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi
• Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto
• La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle
• L’argomentario: l’eccellenza in azione
• La valutazione della performance: prestazione e risultati
• I numeri chiave e gli indici di controllo
• Simulazioni e casi concreti
Destinatari: Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro.
Relatore: Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Sede: Zoom
Calendario: Martedì 17 maggio 2022 con orario 9.00-13.00 e martedì 24 maggio 2022, con orario 14.00-18.00 (8 ore)
Quote d’iscrizione: □ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
Modalità di iscrizione: L’iscrizione al corso deve essere effettuata compilando il modulo sul sito a questo link
Si ricorda che la quota di adesione dovrà essere versata, dopo aver ricevuto la conferma di avvio corso, mediante bonifico bancario intestato a: Apiservizi srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio IBAN: IT10X0200811723000005057114 (specificando il titolo del corso): al ricevimento del bonifico seguirà fattura. Una volta effettuata l’iscrizione e il pagamento verrà inviato alla propria email il link per poter accedere al webinar.