Il corso ha l’obiettivo di portare il venditore a preparare la vendita in tutte le sue fasi, di conoscere le tecniche per la gestione efficace della trattativa, di saper resistere alle pressioni in fase di trattativa, di saper valutare la convenienza dell’accordo e di chiudere l’accordo in maniera soddisfacente.
Programma:
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
• Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
• Differenza tra relazione e forza negoziale
• La comunicazione efficace col cliente
• I motivi di acquisto del buyer
• Il concetto di qualità per il buyer
• La preparazione della trattativa
• L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
• Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
• La gestione delle obiezioni
• Come affrontare la pressione del tempo
• Come valutare la convenienza dell’accordo
• Come fare concessioni
• Il cliente in posizione dominante
• Simulazioni e analisi di casi concreti
Destinatari:
Titolari d’azienda, responsabili vendite, venditori, agenti, key account e tutti coloro che affrontano la trattativa
con l’acquirente industriale.
Relatore: Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Sede: Apindustria Verona, via Albere 21 – Centro Palladio – Verona
Calendario: Lunedì 21 febbraio 2022, con orario 9.00-13.00 /14.00-18.00 (8 ore)
La partecipazione al corso è consentita solo ed esclusivamente ai possessori di GREEN PASS
Quote d’iscrizione: □ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
Modalità di iscrizione: l’iscrizione al corso sui effettua compilando il modulo sul sito a questo link
Si ricorda che la quota di adesione dovrà essere versata, dopo aver ricevuto la conferma di avvio corso, mediante bonifico bancario intestato a: Apiservizi srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio IBAN: IT10X0200811723000005057114 (specificando il titolo del corso): al ricevimento del bonifico seguirà fattura.
