Con questo corso imparerai a: argomentare e chiudere la vendita con azioni consapevoli; organizzare una dimostrazione creativa; aumentare l’efficacia dell’argomentazione per superare le obiezioni in fase di chiusura, per facilitare la conclusione del contratto; esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente.
Programma:
• La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi
• La trattiva per fasi A.I.AC.S e i suoi vantaggi
• La comprova: cos’è
• Obbiettivo della comprova
• L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
• L’obbiettivo dell’argomentazione
• Come fare un’argomentazione efficace
• L’importanza di essere creativi
• Quando presentare il prezzo
• La conclusione della vendita
• Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
• Le obiezioni alla chiusura
• Come favorire la conclusione
• Simulazioni ed esempi pratici
Destinatari:
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Docente:
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Calendario: 2 e 4 novembre con orario 14.00-18.00 (8 ore)
Quote d’iscrizione:
□ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
La quota di iscrizione comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Modalità di iscrizione:
L’iscrizione al corso deve essere effettuata compilando il modulo sul sito a questo link.
Si ricorda che la quota di adesione dovrà essere versata mediante bonifico bancario intestato a: Apiservizi srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio IBAN: IT10X0200811723000005057114 (specificando il titolo del corso): al ricevimento del bonifico seguirà fattura.
Una volta effettuata l’iscrizione e il pagamento verrà inviato alla propria email il link per poter accedere al webinar.
