L’obiettivo del corso è quello di dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita; Indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia, per sostenere i margini e migliorare il tasso di chiusura. Acquisire fiducia in se stessi nella relazione con il cliente e fornire i criteri per la valutazione dei risultati raggiunti.
Programma:
• La vendita negoziale
• Cos’è e i suoi obbiettivi
• La magia delle parole: come si comunica con il cliente
• L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione
• La fase di contatto col cliente
• La telefonata
• La visita
• L’approccio col cliente e la sua preparazione
• Lo stato d’animo del cliente
• La determinazione degli obiettivi-visita
• La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. e relativi vantaggi
• Saper presentare sé stessi e l’azienda
• La tecnica delle domande
• Contattare la persona giusta
• La fase di riflessione
• Simulazioni ed esempi pratici
Destinatari:
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Docente:
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite
Sede: Apindustria Verona, via Albere 21 – Centro Palladio – Verona
Calendario: 17 marzo con orario 9.00/13.00 – 14.00/18.00 (8 ore)
Quote d’iscrizione:
□ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
La quota di iscrizione comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Modalità di iscrizione: clicca qui per iscriverti on line
